Depuis la réforme du 1er septembre 2026, la pompe à chaleur air-eau (et géothermique) est le seul geste de travaux d’économies d’énergie encore financé seul par MaPrimeRénov', jusqu'à 5 000 € selon les revenus, cumulable avec les CEE. Pour un installateur, c'est un argument commercial à condition d'afficher l'aide comme une estimation, sur un devis RGE conforme, après avoir qualifié le foyer. Le raccordement à un réseau de chaleur et la dépose d'une cuve à fioul restent aussi cités dans le dispositif : « seul geste » n'exclut pas ces postes.
MaPrimeRénov' "par geste" est l'aide de l'Anah versée pour un travail de travaux d’économies d’énergie réalisé seul par un professionnel RGE ; depuis le 1er septembre 2026, elle ne couvre plus que la pompe à chaleur air-eau ou géothermique pour le chauffage, le raccordement à un réseau de chaleur et la dépose de cuve à fioul, les autres gestes n'étant financés que dans un parcours de rénovation d'ampleur.
Qu'a changé la réforme MaPrimeRénov' du 1er septembre 2026 pour la pompe à chaleur ?
La réforme recentre le financement par geste autour du chauffage par PAC, sans supprimer tous les autres postes du dispositif. Selon Edilead (2026), les textes publiés au Journal officiel le 27 août 2026 s'appliquent au 1er septembre, sans maintien annoncé pour les devis en cours.
Le titre « seul geste aidé » est un raccourci commercial à préciser. La PAC air-eau ou géothermique reste financée seule pour le chauffage, mais le raccordement à un réseau de chaleur et la dépose d'une cuve à fioul restent également cités par Effy (2026). Ne présentez pas une PAC destinée à l'eau chaude seule, une PAC air-air ou un chauffe-eau thermodynamique comme équivalents.
Quels montants une entreprise PAC peut-elle afficher sur ses devis et ses pubs ?
Affichez une estimation conditionnelle, jamais une aide acquise. Les montants publiés par Hello Watt en juillet 2026 étaient annoncés sous réserve du décret ; vérifiez le barème officiel auprès de France Rénov' avant de préparer votre devis.
Selon Hello Watt (2026), la PAC air-eau seule pouvait recevoir 5 000 €, 4 000 € ou 3 000 € de MaPrimeRénov' selon les revenus, et aucune aide pour les revenus supérieurs. Les primes CEE citées varient aussi : le tableau conserve les montants de cette publication, pas un droit automatique au cumul maximal.
Edilead (2026), dans son article de septembre 2026, confirme jusqu'à 5 000 € pour l'air-eau et jusqu'à 11 000 € en géothermie. Selon Hello Watt (2026), TVA à 5,5 % et éco-PTZ peuvent compléter les CEE. Vérifiez séparément équipement, logement et situation du ménage.
Comment qualifier un prospect PAC au téléphone pour ne pas vendre une aide qu'il n'aura pas ?
La qualification téléphonique PAC doit d'abord vérifier le projet et le logement. Selon Umane (2026), demandez énergie actuelle, type et surface du logement et statut d'occupation ; distinguez installation, dépannage et entretien.
Demandez ensuite la catégorie de revenus utile à l'orientation et confirmez l'usage chauffage de la PAC. Un formulaire ne suffit pas à établir définitivement l'éligibilité. Selon Hello Watt (2026), le parcours d'ampleur demande notamment un logement E, F ou G, un gain d'au moins deux classes DPE et au moins deux gestes d'isolation ; résidence principale, ancienneté du logement et accompagnement doivent aussi être examinés.
Le rappel concerne exclusivement une personne ayant expressément demandé à être rappelée, avec preuve et sujet limité. Consultez ce que la loi du 11 août 2026 interdit en rénovation énergétique. Un objectif commercial rapide ne dispense pas de respecter le consentement.
Agendac vérifie propriétaire de maison individuelle, besoin réel, zone et projet dans un délai maximum de douze mois. Le rendez-vous n'est facturé que si un devis est envoyé : cette qualification commerciale ne remplace pas l'instruction du dossier d'aide.
Quelles mentions obligatoires sur un devis PAC MaPrimeRénov' ?
Le devis PAC doit identifier l'entreprise, les travaux et les conditions d'exécution, avec une estimation d'aide distincte. Selon Hellio (2026), la qualification RGE et les critères de performance font partie des points à contrôler.
Vérifiez le mot « devis », la date, le SIRET, les informations juridiques et fiscales, l'assurance et la qualification RGE avec organisme et numéro. En cas de sous-traitance, identifiez le sous-traitant et ses qualifications. Mentionnez l'adresse de facturation, l'adresse du chantier, la visite technique et le début prévu des travaux.
Détaillez prestations, quantités, prix, performance de l'équipement et totaux HT/TTC. Hellio (2026) renvoie aux critères de l'arrêté du 17 novembre 2020 et cite également déchets et médiateur. L'aide doit apparaître comme « Estimation de l'aide MaPrimeRénov' », avec les conditions d'éligibilité, sans effacer le total avant déduction.
Comment transformer « seul geste aidé » en campagne publicitaire ?
La campagne PAC doit inviter à vérifier un projet réel, pas vendre une subvention certaine. Selon Umane (2026), Google capte la demande active tandis que Meta travaille la demande latente des propriétaires.
Pour Google, séparez recherche de devis, installateur et information sur les aides. Umane (2026) cite « devis pompe à chaleur » à 9,93 € de CPC et « installateur pompe à chaleur » à 3,36 € : ce sont des estimations d'agence, pas vos prix garantis. Pour Meta, montrez l'entreprise et le chantier puis proposez une étude, avec une mention explicite de rappel.
Lynergie SARL : « 60 % des signatures viennent d'Agendac ». Ce cas d'un confrère multi-énergies illustre des demandes entrantes qualifiées, pas une moyenne Agendac ni un objectif promis à votre société. Le chauffage actuel, le statut de propriétaire et le délai donnent un contexte au rendez-vous.
Consultez le guide 2026 de la publicité Facebook pour la rénovation et nos rendez-vous qualifiés pour installateurs de pompes à chaleur.
Quelles erreurs peuvent compromettre un dossier Anah ou une campagne PAC ?
L'erreur principale consiste à confondre estimation commerciale et décision d'attribution. Selon Hellio (2026), l'aide doit rester conditionnelle et clairement séparée du devis.
Contrôlez RGE, visite technique et performance avant l'envoi du dossier. Ne contactez pas par téléphone ou message des propriétaires qui n'ont rien demandé. Agendac intervient avec une obligation de moyens, sans garantir ni aide, ni signature, ni rendement de campagne.
| Catégorie de revenus | MaPrimeRénov' | Prime CEE | Total maximal | Source |
|---|---|---|---|---|
| Très modestes | 5 000 € | 5 800 € | 10 800 € | Hello Watt 2026 |
| Modestes | 4 000 € | 5 000 € | 9 000 € | Hello Watt 2026 |
| Intermédiaires | 3 000 € | 4 200 € | 7 200 € | Hello Watt 2026 |
| Supérieurs | Non éligible | 5 045 € | 5 045 € | Hello Watt 2026 |
| PAC géothermique (toutes catégories, plafond) | jusqu'à 11 000 € | selon dossier | — | Edilead 2026 |
Montants publiés par Hello Watt en juillet 2026 sous réserve du décret. Edilead (septembre 2026) confirme les plafonds air-eau et géothermie ; consultez France Rénov' pour le barème officiel en vigueur. Aucun montant n'est garanti.
Questions fréquentes
MaPrimeRénov' finance-t-elle encore une pompe à chaleur seule en 2026 ?
Oui : la PAC air-eau (et eau-eau) pour le chauffage et la PAC géothermique restent aidées en geste isolé après le 1er septembre 2026, à la différence des fenêtres, de l'isolation et des chauffe-eau. Jusqu'à 5 000 € pour une PAC air-eau selon les revenus, jusqu'à 11 000 € en géothermie.
Un ménage aux revenus supérieurs a-t-il droit à MaPrimeRénov' pour une PAC ?
Non pour une PAC air-eau seule selon les montants publiés par Hello Watt en juillet 2026 ; il peut en revanche bénéficier d'une prime CEE (jusqu'à 5 045 €), de la TVA à 5,5 % et de l'éco-PTZ.
Que doit contenir un devis PAC pour un dossier MaPrimeRénov' ?
Les mentions légales du devis (SIRET, RCS/RNE, TVA), l'assurance, le numéro de qualification RGE, la date de visite technique, le détail des prestations avec les critères de performance de l'arrêté du 17 novembre 2020, et l'aide présentée comme une estimation distincte du total TTC.
Peut-on démarcher des propriétaires par téléphone pour vendre une PAC aidée ?
Non : la prospection téléphonique non sollicitée pour des travaux d'économies d'énergie est interdite, et l'interdiction couvre aussi les SMS, e-mails et réseaux sociaux depuis le 11 août 2026. Seul le rappel rapide d'un particulier qui l'a expressément demandé est permis.
Sources