Dans le BTP, les prescripteurs (architectes, bureaux d'études, économistes) ne sont pas les signataires finaux des devis, mais leur influence sur le choix des solutions techniques est déterminante.
Une entreprise de rénovation qui ignore les prescripteurs laisse souvent un concurrent décider à sa place. Pourtant, peu d'entreprises du bâtiment ont une stratégie de communication structurée vers ces acteurs clés.
Sommaire
Les prescripteurs interviennent dès la phase de conception. Être identifié par eux, c'est être intégré au projet avant toute concurrence.
Qui sont les prescripteurs du BTP
Architectes, bureaux d'études techniques, économistes de la construction : chacun peut recommander une entreprise ou une solution avant même la consultation des devis. Les ignorer, c'est laisser ces décisions à vos concurrents.
Être prescrit, c'est ne pas être en concurrence directe sur le prix. Le choix est déjà orienté avant l'appel d'offres.
Comprendre leurs attentes
Un architecte cherche un professionnel fiable qui comprend ses contraintes. Un bureau d'études a besoin de données précises. Votre communication doit répondre à ces attentes : études de cas techniques, fiches projets, références vérifiables.
Créer des contenus pour les prescripteurs
- fiches projets détaillées avec contraintes et solutions
- études de cas sur des chantiers complexes
- contenus pédagogiques sur les normes et réglementations
- témoignages d'architectes ou maîtres d'œuvre partenaires
Les canaux pour toucher les prescripteurs
- LinkedIn pour le réseau professionnel
- Salons et événements BTP
- Relations presse spécialisées
- Référencement local sur les requêtes métier
- Recommandations croisées entre prescripteurs
LinkedIn : un outil clé pour la prescription
Publier des contenus techniques, commenter l'actualité, interagir avec les architectes de votre zone permet de rester présent dans leur environnement professionnel. L'objectif n'est pas de vendre, mais d'être recommandé quand un projet correspond à votre profil.
De la prescription au projet
La communication prescripteurs ne remplace pas une force commerciale. Elle la renforce. Être connu des prescripteurs, c'est être invité à répondre à un appel d'offres au lieu d'être snobé. Chez Agendac, nous aidons les entreprises du BTP à structurer leur communication vers les prescripteurs.
Structurez votre communication prescripteurs
Vous souhaitez être identifié par les architectes et bureaux d'études de votre secteur ? Agendac vous accompagne dans votre stratégie de prescription.