Les créateurs de contenu ne sont plus réservés aux secteurs du loisir ou de la décoration. Dans le bâtiment aussi, ils construisent une audience engagée et influencent les décisions d'achat.
Artisans, démonstrateurs de produits, experts métier : ces nouveaux influenceurs BTP transforment la manière dont les marques du secteur communiquent avec leurs cibles professionnelles comme particulières.
Sommaire
Pourquoi l'influence marketing fonctionne dans le BTP
Les Français consultent en moyenne 5,7 plateformes sociales chaque mois. Près d'un Français sur trois utilise les réseaux sociaux pour rechercher des informations sur les marques et les produits, soit une progression de plus de 10 % par rapport à 2022.
Le marketing d'influence pèse désormais plus de 386 millions de dollars par an et représente 3,3 % des dépenses publicitaires numériques totales. Dans le BTP, ce canal gagne du terrain parce que les décideurs et les particuliers cherchant un artisan consultent de plus en plus de contenus avant de prendre une décision.
Le bon réflexe :
Intégrer le marketing d'influence à votre stratégie de communication digitale, c'est capitaliser sur une audience déjà engagée plutôt que de repartir de zéro. Les créateurs de contenu du bâtiment offrent une crédibilité immédiate auprès d'une communauté qui leur fait confiance.
Les profils de créateurs de contenu dans le bâtiment
En BtoB, les créateurs de contenu du BTP n'ont pas les mêmes profils que les influenceurs BtoC classiques. Ce sont avant tout des experts de leur métier : plombiers, carreleurs, menuisiers, peintres... Ils partagent leur savoir-faire au quotidien et vulgarisent une expertise technique pointue.
Ces artisans-influenceurs s'adressent aussi bien à un public de particuliers bricoleurs qu'à d'autres professionnels en quête de conseils techniques. Leur force ? Une légitimité incontestable acquise sur le terrain, renforcée par la démonstration concrète de leur travail.
Ce qui distingue un créateur de contenu BTP d'un influenceur classique :
- Une expertise métier réelle, issue de années de pratique sur les chantiers
- Un contenu démonstratif : gestes techniques, tests de matériaux, étapes de chantier en temps réel
- Une audience de niche, souvent très engagée, composée de confrères et de donneurs d'ordre
- Une capacité à créer du lien entre marques techniques et utilisateurs finaux
Les trois piliers d'une stratégie d'influence gagnante
Pour développer une stratégie d'influence marketing efficace dans le BTP, trois composantes essentielles doivent être réunies : la pertinence, la portée et la résonance.
1. La pertinence
L'influenceur idéal partage du contenu en lien direct avec votre secteur d'activité. Il doit s'adresser à un public qui correspond à votre marché cible. Un carreleur suivi par des artisans du bâtiment sera plus pertinent pour une marque de matériaux qu'un influenceur lifestyle générique.
2. La portée
La portée correspond au nombre de personnes que vous pouvez atteindre via la base d'abonnés de l'influenceur. Dans le BTP, une audience de 50 000 abonnés qualifiés dans la rénovation peut avoir plus de valeur que 500 000 abonnés généralistes.
3. La résonance
C'est le niveau d'engagement que l'influenceur suscite auprès d'un public pertinent pour votre marque. Le taux d'engagement reste le meilleur KPI pour évaluer l'efficacité d'une campagne, bien devant le nombre d'abonnés. Ce taux varie selon les interactions, la qualité du contenu, l'activité du créateur et l'algorithme de la plateforme.
Exemples concrets d'influenceurs du bâtiment
Plusieurs artisans ont bâti une véritable communauté en ligne autour de leur métier. Voici quelques figures incontournables du paysage influenceur BTP en France.
Éric Oblette – Éric le Carreleur
Avec plus de 188 000 abonnés sur YouTube, il propose des tutoriels détaillés sur la pose de carrelage, teste des matériaux et partage chaque étape de ses chantiers sur Facebook et Instagram. Un exemple parfait de créateur de contenu expert qui inspire confiance à sa communauté.
Cyril Julien – French Renovation
Expert de la peinture Airless, il cumule 193 000 abonnés sur YouTube et plus de 350 000 sur TikTok. Ses vidéos suivent l'évolution de ses chantiers et fournissent des conseils pratiques très appréciés par les professionnels comme par les amateurs éclairés.
Laurent Jacquet – LJVS
Spécialiste de la plomberie, il partage ses chantiers depuis 2015 et fédère plus de 326 000 abonnés sur YouTube. Ses contenus mêlent astuces techniques, déroulement de chantiers et retours d'expérience qui parlent aussi bien aux confrères qu'aux particuliers.
Pascal Blache – Taka Yaka
Artisan plaquiste actif depuis 2010, il cumule plus de 204 000 abonnés sur YouTube, 25 600 sur Instagram et 266 000 sur Facebook. Ses vidéos couvrent plusieurs corps de métier de la rénovation et constituent une référence pour toute une communauté de professionnels du bâtiment.
Transparence et cadre réglementaire
Les stratégies d'influence doivent aujourd'hui faire preuve de transparence et d'authenticité. En décembre 2022, Bercy a réuni les acteurs du secteur pour échanger sur la nécessité d'instaurer un marketing d'influence responsable et transparent. Une consultation publique a été lancée pour améliorer le cadre des activités des créateurs de contenu.
À retenir :
Les campagnes d'influence doivent jouer la carte de la transparence totale : mentions claires des partenariats rémunérés, respect des réglementations en vigueur et authenticité dans le discours. Un influenceur BTP qui perd la confiance de sa communauté perd aussi sa valeur pour les marques.
Pour les entreprises du BTP qui souhaitent intégrer l'influence dans leur stratégie, il est essentiel de sélectionner des créateurs alignés avec leurs valeurs et de construire une relation de confiance durable, pas seulement une opération ponctuelle.
Quand l'influence et la stratégie digitale font la différence
Le marketing d'influence dans le BTP n'est pas une mode passagère. C'est un canal complémentaire qui, bien utilisé, renforce votre crédibilité, élargit votre audience et génère des opportunités qualifiées. La clé ? Choisir les bons créateurs, construire une relation authentique et mesurer l'impact réel sur votre activité.
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